Волгоград Москва (8442) 36-79-77 (495) 215-29-73

info@magwai.ru

разработка и продвижение сайтов


Поиск поставщиков для интернет-магазина

20.06.2014

Вторая статья из серии Как открыть интернет-магазин и не разориться.

Найти нужных поставщиков не менее важно, чем выбрать нишу в интернет-торговле. Возможно даже, что именно от наличия поставщиков вы будете отталкиваться при выборе какой товар продавать.

Поставщики из Китая

Значительная часть товаров в современном мире производится в Китае. Закупать продукцию лучше через русскоязычную компанию-посредника, имеющую опыт в местных торговых делах. Это поможет вам избежать массы проблем и сэкономить время. Посредник возьмет на себя общение с китайскими производителями, получение сертификатов или деклараций соответствия на товар, отправку груза, прохождение им таможни.

Dragon
Закупка товара в Китае имеет свои плюсы и минусы. Главный плюс — это цена. Даже с учетом дальней доставки и таможенных сборов будет дешевле, чем в России.  Теперь о минусах.

Сроки доставки (обычно везут контейнерами по железной дороге) значительно выше, чем по РФ. Товар идет от склада поставщика на склад посредника, проверяется-упаковывается, отправляется по территории Китая. Проходит таможню. Далее везется по территории РФ обычно в Москву. Далее из Москвы поездом до вашего региона. Весь путь занимает от 20 дней до месяца. Такой долгий срок затрудняет оперативное пополнение складских запасов.
Во Владивосток отправляют контейнеры морем. Существует также вариант авиаперевозки, но он будет слишком дорог.

Наличие посредника
Посредник в Китае вам помогает, но благодаря ему удлиняется цепочка до поставщика, увеличивается время на согласование всех действий. Не все компании работают по договору, в случае проблем из-за удаленности вам сложно будет повлиять на посредника.

Оплата за товар
Многие небольшие компании-посредники находятся только в Китае и никак не представлены в России. У них нет счета в российском банке. Деньги принимаются в долларах либо на карту физ.лица, либо через платежную систему Вестерн Юнион.
Другой вариант оплаты за товар напрямую производителю в юанях или долларах, но для этого вам нужно иметь валютный счет и ваши платежи попадут под внешнеэкономическую деятельность, которая регулируется особым образом.
При покупке в России таких проблем нет. Вы просто платите со счета на счет или производите наличный расчет в рублях.

Возврат товара в Китай
Возврат непроданного товара затруднен. Даже если вы сумеете договорится об этом с продавцом, затраты на обратную перевозку в Китай будут неоправдано высоки. Бракованный товар у вас примут, но дешевле его отремонтировать, чем везти обратно.

Информация о товаре

При закупке в Китае будьте готовы, что информации о товаре у вас будет минимум. Никакого описания и характеристик на русском языке нет. Скорее всего будет отсутствовать инструкция к использованию на русском или перевод будет очень корявый. Получить фото в хорошем качестве тоже будет затруднительно.

А теперь в таблице: сравнение закупки в России и Китае.

Критерий

Россия

Китай

Закупочная цена Выше Ниже
Сроки доставки 1-10 дней по регионам РФ 20-27 дней до регионов РФ
Таможенные пошлины Уже оплачены импортером Необходимо заплатить
Посредник Нет Русскоязычный посредник в Китае
Оплата Наличные, безналичные в рублях Возможны варианты (зависит от посредника):
1. Неофициальный перевод посреднику в Китае (банковская карта, Вестерн Юнион) в долларах.
2. Банковский перевод посреднику в рублях.
3. Оплата с валютного счета организации (доллары, юани).
Возврат непроданного товара поставщику По договоренности Затруднен. Дорого.
Возврат брака Да Дорого.
Информация о товаре Зависит от поставщика Мало, некачественная или на китайском
Инструкции к товару на русском языке Есть Может не быть
Отсрочка платежа Возможна по договоренности Нет


Агрегаторы товаров

В Китае работает несколько крупных торговых площадок, на которых продавцы предлагают товары оптом и в розницу. По сути это гигантские каталоги всего, что можно приобрести в КНР.
Вы можете приобрести товары самостоятельно или воспользоваться помощью компании-посредника, которые соберут единый заказ, проконтролируют качество и займутся оформлением на таможне. Действовать самостоятельно новичку рискованно. Нужен контроль. На сайте alibaba.com честно написано:
Время доставки.
Многие заводы не справляются с поставкой товара в срок.

Торговые площадки:
http://www.alibaba.com
http://www.aliexpress.com
http://www.taobao.com
http://www.buyincoins.com
http://www.banggood.com
http://www.tmart.com
http://www.coolicool.com

Поставщики из России

Взаимодействовать с поставщиками из России проще, чем с китайскими. У большинства компаний есть сайт, поэтому поиски стоит начать в поисковых системах по запросам вида «название товара оптом».
Обратите внимание также на тематические каталоги оптовых продавцов.
Примеры:
http://www.optom.ru
http://tiu.ru
http://www.optomvse.ru

Поставщики товаров

Производитель или дистрибьютор?
На самом деле именно это не столь важно, важные другие характеристики, о которых мы рассказывали выше.
Но у крупных дистрибьюторов есть несомненный плюс — шире ассортимент, больше представленных брендов. Вы покупаете и осуществляете доставку от нескольких компаний, а не от десятков заводов-производителей.
Многие считают, что цена производителя ниже, однако это верно не всегда. Интернет-магазин будет закупать товар сравнительно небольшими партиями. Цена производителя будет для него отличной от цены для дистрибьютора, который закупает крупным оптом. В итоге оптовая цена для вас у производителя товара и у дистрибьютора может оказаться одинаковой.

При выборе поставщика для интернет-магазина следует обратить внимание на ряд моментов.

Обновление ассортимента. Особенно актуально для рынка одежды, обуви и аксессуаров к ним. Как часто обновляются коллекции, как часто поступают новые партии товара на склад.

Минимальный объем закупок. Практически у всех поставщиков есть ограничения на количество закупаемого товара, либо на минимальную сумму.

Скидки. Узнайте, какие скидки предоставляет компания, виды, условия получения.

Условия доставки. Очень важный пункт. Часть поставщиков предлагает бесплатную доставку по всей России, но большинство бесплатно доставят в лучшем случае до транспортной компании. Не менее важны и сроки доставки.

Предоставляемая информация по товару.  Для интернет-магазина вам понадобится фотографии в хорошем качестве. Вы сэкономите много времени и сил, если сможете раздобыть их у поставщика. Узнайте также какую еще информацию о товаре может предоставить компании. Чем больше, тем лучше.

Возврат брака. Как происходит возврат брака. Какие параметры бракованных товаров.

Возврат остатков. Принимает ли поставщик обратно непроданный товар? Если нет — все риски будут у вашего интернет-магазина, определенные товары могут надолго остаться с вами.

Отсрочка платежа. Допустима ли отсрочка платежа. К сожалению, большинство поставщиков опасается давать отсрочку новичкам. Но когда вы установите партнерские отношения, вам станет доступна эта опция.

Сертификаты на товар. Какие сертификаты и другие официальные документы предоставляются.

Упаковка продукции. В какой упаковке продается товар. Делается ли дополнительная упаковка для перевозки.

Как осуществляется заказ. По телефону, е-мейлу, CRM-систему, через оптовый интернет-магазин.

При общении с поставщиком не упоминайте, что ваш интернет-магазин еще не готов, а закупать вы будете через 2-3 месяца. Всем интересны реальные клиенты, готовые купить здесь и сейчас. Если поставщик поймет, что у вас все только в планах, то может потерять к вам интерес.
Планируете закупать сразу большими объемами? Подчеркните это, к вам будет более внимательное отношение и лучше условия сотрудничества.
Присмотритесь к производителям в своем городе. Возможно, рядом с вами есть предприятие, делающее редкий и востребованный товар. Вы здорово сэкономите на логистике, вам не придется везти товар из других городов и стран.
Кроме того, это отличная возможность сэкономить средства на закупке продукции.  Вы сможете принимать заказы, а товары оперативно забирать со склада поставщика.

Еще один вариант сэкономить на складе — работа по депозиту. Вы вносите определенную сумму на счет поставщика, находящегося в одном с вами городе. Когда к вам приходит заказ, забираете товар у оптового продавца. Деньги постепенно списываются с вашего депозита.


Как открыть интернет-магазин и не разориться:

Как открыть интернет-магазин и не разориться:
Поиск ниши
Поиск поставщиков
Имя проекта
Регистрация юр.лица
Доставка товара
Разработка интернет-магазина
Прием платежей
Наполнение сайта
Аренда офиса/склада
Система учета
Бухгалтерия
Привлечение трафика в интернет-магазин

Метки: